So werden der Black Friday & Cyber Monday zu Ihrem Umsatz-Booster.

09.11.2018 / Kategorien: Partner

Profitieren Sie mit einem cleveren Newsletter-Marketing!

Erst seit 2013 gibt es den Black Friday flächendeckend in Deutschland; bereits fünf Jahre später kennen 9 von 10 Deutschen den Black Friday, mit irren Schnäppchenangeboten. Auch der Cyber Monday ist schon vielen bekannt. Hohe Rabatte allein sind jedoch keine ausreichende Strategie, um sich von der Masse abzuheben. Planen Sie am besten eine kreative Black Friday und Cyber Monday E-Mail Marketing Kampagne, die Ihre Kunden direkt in Ihren Shop bringt!

Versenden Sie rechtzeitig Ihren ersten Newsletter

Und plötzlich ist Black Friday! Damit Ihre Kunden nicht von Ihren tollen Black Friday Angeboten überrascht werden, machen Sie sie schon im Vorfeld auf Ihre Angebote und Rabatt-Aktionen aufmerksam. Bieten sie Ihren Kunden die Möglichkeit, Lieblingsstücke auf einen Merkzettel oder eine Wishlist zu setzen. So können Interessenten bereits frühzeitig und in Ruhe in Ihrem Shop nach Produkten stöbern – und dann mit dem Aktionsbeginn zuschlagen.

Mit einem Countdown bleiben Sie garantiert im Gedächtnis: Schicken Sie Ihren Newsletter-Abonnenten täglich Deal-Previews und bringen Sie sie damit auf Kaufideen. Um die Aktion von Ihren sonstigen Aktions-Mails abzugrenzen, empfiehlt es sich, einen ganz eigenen „Look“ für Ihr Black Weekend zu entwickeln.

Zum Black Friday mit knackigen E-Mail-Betreffzeilen durchstarten

Endlich ist es so weit: der Black Friday startet! Da es hierbei keine gesetzlichen Vorgaben gibt, steht es Händlern frei, wann genau Sie Ihre Sale-Aktion starten und wie Sie sie gestalten: In manchen Shops gibt es z.B. eine ganze Woche vor oder nach dem Black Friday Knaller-Angebote. Alles ist möglich – es sollte nur klar sein, worum es geht. Und das am besten auf den ersten Blick – in Ihrer Betreffzeile. Die Verwendung des Begriffs „Rabatt“ im Zusammenhang mit einer Prozentangabe oder „Gutschein“ in der Betreffzeile machen zusätzlich klar, worum es geht.

Da der „Black Friday“ als Wortmarke in Deutschland eingetragen wurde, dürfen Händler den Namen „Black Friday“ leider nicht für ihre Aktionen, Produkte und Angebote nutzen. Zwar wurde mittlerweile die Eintragung der Wortmarke widerrufen, doch aktuell ist das Verfahren nicht abgeschlossen, deswegen wird weiterhin von der Nutzung des Begriffs abgeraten (Stand 10/2018).

Dennoch sollten Sie sich nicht davon abhalten lassen, den Black Friday zu bewerben. Viele Händler weichen da auf verwandte Begriffe aus.

Super Sale Friday
Red Friday
Black Weekend
Black Sale

Die erfolgversprechendsten Rabatt-Aktionen am Black Weekend

Klar kann man als Händler am Black Weekend 20 Prozent auf alles geben. Gerade um neue Kunden in den Shop zu ziehen, ist das eine gute Strategie. Doch für manche Shops sind andere Rabatt-Aktionen viel sinnvoller – hier haben wir die erfolgversprechendsten zusammengetragen.

Mit Bestseller-Angeboten selbst zum Bestseller werden

In jeder Branche gibt es Must-Haves, wie die angesagte Turnschuhmarke oder das neueste Technik-Gadget! Sie wissen sicherlich, was in Ihrer Branche gerade besonders gefragt ist. Bieten Sie diesen Bestseller in Ihrem Shop zu einem unwiderstehlichen Preis an. So machen Sie nicht nur Ihre Stammkunden glücklich: Auch Ihr Shop selber hat die Chance auf einen Bestseller-Platz in der Top Ten in Shop-Suchmaschinen oder Preisvergleichsportalen.

Mit Paket-Angeboten zwei Fliegen mit einer Klappe schlagen

Im Handel gilt die Devise: Mehr ist mehr! Mehr Ware für das gleiche Geld ist einfach ein unschlagbarer Kaufanreiz. Bieten Sie großzügige Paketangebote an: Drei für zwei oder die passende Dreingabe zum Produkt (z.B. das Deo zum Duft). Mit Bundles bekommen Ihre Kunden sichtbar mehr – und gleichzeitig schaffen Sie Platz im Lager für neue Ware.

Mit Prozenten auf Alles punkten

Sehr beliebt und einfach umzusetzen: Mit dem Black Friday Cyber Monday Rabatt-Code werden die angekündigten Prozente von jedem Produkt in Ihrem Shop abgezogen. Überlegen Sie sich vorher, was für Sie sinnvoll ist: 30 Prozent auf bestimmte Super-Sale-Artikel? Oder lieber 10 Prozent Rabatt auf alles? Testen Sie aus, was für Ihren Shop passt: Vielleicht eine Kombination aus Rabatt und kostenlosem Versand? Gestaffelte Prozente nach Umsatz? Ein virtuelles Glücksrad für individuelle Rabatte?

Mit guten Taten Ihren Kunden ein gutes Gefühl geben

Machen Sie es anders als die anderen: Machen Sie nicht mit beim Black Weekend Sale! Zugegeben, das klingt erst mal nicht sonderlich innovativ, und großzügig schon gar nicht. Warum sollen Ihre Kunden an diesem besonderen Spar-Weekend bei Ihnen einkaufen, wenn sie nicht mal ein kostenloses Goodie dafür bekommen? Ganz einfach, weil sie selber zum Goodie werden! Ihre Shop-Preise bleiben gleich, aber einen bestimmten Prozentsatz des Gesamtumsatzes an diesem Black Weekend spenden Sie für einen wohltätigen Zweck. Dadurch werden Ihre Kunden selbst zu Wohltätern.

Der letzte E-Mail-Kick zum Cyber-Monday-Abschluss

Nur noch kurze Zeit, dann ist es vorbei mit Prozenten und Gutscheinen! Schicken Sie Ihren Kunden eine Reminder-Mail zum Endspurt: Denn auch wenn Ihre Server seit dem Beginn Ihrer Black Friday Aktionen deutlich mehr Traffic verzeichneten, ein bisschen mehr geht immer. Während die Läden in den Innenstädten schon längst geschlossen sind und die Schnäppchenjagd dort beendet ist, haben Ihre Kunden online noch eine letzte Chance bis Mitternacht zu den verrückten Black Weekend-Preisen zu shoppen. Bieten Sie verlängertes Umtausch- oder Rückgaberecht an, so kann der Kunde ganz entspannt und ohne Risiko zuschlagen.

Nutzen Sie alle Kanäle, um die beiden Shoppingevents zu bewerben.

Ihre Newsletter kommen bei Ihren Kunden an – aber wo kommen diese in Ihrem Shop an? Stellen Sie sicher, dass die Links in Ihren Aktions-Mails auch tatsächlich zu Ihren Black-Friday-Cyber-Monday Angeboten führen.

Passen Sie gegebenenfalls Produktbeschreibungen an und richten Sie eine eigene Shop-Kategorie für Ihre Black Weekend-Angebote ein. Da viele Spontankäufe mit dem Handy erledigt werden, ist nun der sinnvolle Zeitpunkt gekommen, Ihren mobilen Checkout-Prozess zu optimieren.

Begleitend bieten sich Anzeigen in sozialen Medien wie Google Ads, Facebook Ads, Insta-Ads oder Youtube an. Hier können Sie Ihre Zielgruppe sehr genau definieren, bei einigen ist auch Retargeting möglich!

Fazit:

Das Black Weekend verspricht, eines der größten Online-Shopping Ereignisse des Jahres zu werden. Fast jeder Deutsche kennt den Black Friday und ein großer Teil will anlässlich der Mega-Angebote zuschlagen. Planen Sie nicht nur Ihre Angebote, sondern bereiten Sie auch Ihre E-Mail Kampagne vor. Am besten jetzt gleich! So haben Sie Ihre Kräfte in der heißen Black Friday und Cyber Monday Zeit frei für Ihren Shop!

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